对于招投标行业来说，中标是最终目的。对于投标员来说，中标率代表的是自己的业绩，也是自己的本职工作。下面，一起和招标代理小编来了解提高中标率的方法有哪些？

抓住核心因素

从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。

及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪家参与投标，我们的竞争对手是谁?要在竞标前就分析好竞争对手的优势劣势。对于竞争对手的劣势我们要善于抓住并运用，在必要的时候将会为我们带来胜利。

研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。编写标书要针对标书不是通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

低级错误不能犯!

（1)投标价格千万要正确!

（2)签字盖章不能漏!

（3)投标书中避免错别字!

（4)交标书一定不要迟到!

（5)投标保证金别忘了交!

（6)投标书一定要密封!

以上就是关于怎么做才能提高中标率的相关介绍，希望西北国际项目管理小编的整理会对你有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。