招标前的准备工作有哪些？可能很多人都会有这些疑惑，也了解过一些相关流程，那么今天西北国际招标代理小编就说点不一样的。投标不光是交个标书那么简单，对企业而言，在参与投标前以下三大准备工作要做好：

一、项目深度分析

公开招标的项目分三种：

1.甲方已经有了候选人，招标只是走个过场；

2.甲方有了意向单位，但并不是非他不可，还有争取的空间；

3.甲方对市场也没有了解，正好招标看看情况，这类标最终都是各凭本事。

在决定要不要投标前，我们不光要判断这个项目能不能投、是不是我们的业务范围，还应该大致评估这个项目属于以上三类的哪一类。

如果是第一类，我们何必花时间精力去给别人陪跑？如果是第二类，就根据项目的重要情况决定我们的投入，重要的项目要全力争取；无可无不可的，尽力就好。至于第三类项目，虽然少见，但每一个都是难得的机会，当然值得认真对待。

要判断项目的类型，需要了解项目的潜在竞争对手、甲方以往的招标项目、甲方历史合作过的供应商和代理机构等信息。若某一家或几家供应商，和甲方已经有了多次合作，那这个项目大概率……你懂的~

二、解读招标文件

招标文件是投标人制作标书的出发点，如果确定参与项目，作为投标企业，必须要弄清招标文件的每个条款。

这一阶段要做到：

1.明确项目的招标内容、范围、定位、标准、报价及其他要求，任何的疏忽和遗漏都将可能导致落标，甚至直接成为废标。

2.研究招标文件中各项服务标准与要求，并提供符合要求，甚至在标准之上的方案。

3.对文件中不清楚的部分，要挨个列出书面清单，请招标方进行说明和澄清，直到明确为止。重大问题还应该要求招标方进行书面答复。

三、了解竞争对手

知己知彼才能百战不殆，在市场竞争日益激烈的今天，投标企业不光要提升实力，还要研究对手、了解对手。

在投标前期，可以从以下方面去了解和研究竞争对手的情况：

1.了解可能参与竞标的潜在竞争对手名称和它们在当地的合作公司；

2.了解竞争对手的资质、规模、优势项目和在本地参与过的项目；

3.了解对手的历史报价区间、业务水平和管理规模等。

在实践中，招投标活动的地域性明显，通过招标雷达，我们可以精准获取特定信息特定行业的供应商名单，还能看到它们历史中标项目和报价区间，大大方便了商业情报的获取。

以上就是小编为你整理的一些干货，希望能帮到你。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。